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 <title>Cursos de Capacitaci&oacute;n - Extensi&oacute;n Universitaria | Facultad de Derecho - Universidad de Buenos Aires</title>
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   <h1><span class="servicios">T&eacute;cnicas de Persuasi&oacute;n</span></h1>
   <h3 align="justify" class="cuerpo"><span class="sectorsubtitulo">Profesor</span></h3>
   <p align="justify" class="cuerpo"> Rafael S&aacute;bat</p>
   <p class="cuerpo">Nivel 1 Y 2</p>
   <p class="cuerpo"><strong>Objetivos del curso</strong></p>
   <ul>
     <li class="cuerpo">Desarrollar y perfeccionar las habilidades persuasivas de los participantes</li>
     <li class="cuerpo">Lograr una comunicaci&oacute;n eficaz con los dem&aacute;s</li>
   </ul>
   <p class="cuerpo"><strong>Duraci&oacute;n del curso</strong></p>
   <ul>
     <li class="cuerpo">3 reuniones de unas cuatro horas cada una, a cursarse en tres ma&ntilde;anas consecutivas.</li>
   </ul>
   <p class="cuerpo"><strong>Metodolog&iacute;a</strong><br />
     Interactiva, con exposici&oacute;n dialogada, ejercicios individuales y grupales, proyecci&oacute;n de pel&iacute;culas y discusiones plenarias.</p>
   <p class="cuerpo"><strong>Profesor</strong><br />
     Rafael S&aacute;bat, quien dicta este curso en la Facultad desde 1994. Los antecedentes del profesor<br />
     pueden consultarse al final de esta carpeta. </p>
   <h3 class="sectorsubtitulo">Programa del curso: nivel 1</h3>
   <p class="cuerpo"><strong>Clase Temas a desarrollar</strong></p>
   <ul>
     <li class="cuerpo">Introducci&oacute;n Conceptos b&aacute;sicos; Principios de la Comunicaci&oacute;n Eficaz.</li>
     <li class="cuerpo">Los puntos de vista Su importancia; T&eacute;cnicas de Indagaci&oacute;n y Escucha Activa.</li>
     <li class="cuerpo">C&oacute;mo pedir algo Afirmaciones y Negaciones; Conectores b&aacute;sicos.</li>
     <li class="cuerpo">Lenguaje gestual Logro de Empat&iacute;a; Patrones gestuales t&iacute;picos.</li>
     <li class="cuerpo">C&oacute;mo influir (1) Deseos, necesidades y expectativas.</li>
     <li class="cuerpo">C&oacute;mo influir (2) Cambio de punto de vista; Cambio de comportamiento.</li>
     <li class="cuerpo">Objeciones Manejo de objeciones</li>
     <li class="cuerpo">Integraci&oacute;n del curso Repaso, integraci&oacute;n y discusi&oacute;n general<br />
     </li>
   </ul>
   <p class="cuerpo">Rafael S&aacute;bat es entrenador y capacitador, especializado en ventas y atenci&oacute;n al p&uacute;blico, y realiza<br />
     entrenamientos peri&oacute;dicos para varias empresas multinacionales de primera l&iacute;nea. Nacido en Montevideo, Uruguay, en 1963, ha dictado cursos, y conducido entrenamientos, en m&aacute;s de 30 pa&iacute;ses de Am&eacute;rica, Asia y Europa, (entre ellos Argentina, Uruguay, EEUU, M&eacute;xico, Suiza, Alemania, los Emiratos &Aacute;rabes, Singapur e India). Durante 2008 dict&oacute; cursos en cuatro idiomas (castellano, ingl&eacute;s, portugu&eacute;s y franc&eacute;s).</p>
   <p class="cuerpo">Forma parte desde 2005 del equipo internacional de entrenadores de la Fondation de la Haute Horlogerie (<a href="http://www.hautehorlogerie.org">www.hautehorlogerie.org</a>), entidad organizadora del Sal&oacute;n de Alta Relojer&iacute;a de Ginebra (SIHH).<br />
       <br />
     Desde 2007 es quien entrena en t&eacute;cnicas de ventas de alta relojer&iacute;a al equipo internacional de entrenadores de la Montblanc Academy. En 2008 entren&oacute; a los equipos asi&aacute;ticos (en Singapur), europeos (en Murten, Suiza) y americanos (en New York) de la Montblanc Academy.</p>
   <p class="cuerpo"> Adem&aacute;s ha entrenado al personal de 15 boutiques Cartier, y en 2008 tambi&eacute;n a los Embajadores (vendedores calificados) de Piaget y Vacheron Constantin del &aacute;rea Am&eacute;rica Latina y Caribe.</p>
   <p class="cuerpo"> En 2009 ha entrenado, en Buenos Aires, al personal Kalpakian Hermanos, y en Suiza, al del BSI, Banca de la Svizzera Italiana.</p>
   <p class="cuerpo">Entre las empresas comercializadoras y de Duty Free para las que ha conducido entrenamientos est&aacute;n Motta Internacional (en varios pa&iacute;ses de Am&eacute;rica Latina), Almacenes Juan Eljuri (Ecuador) y H Briones Comercial (Chile). Como entrenador para Montblanc y Cartier entren&oacute; vendedores de varias empresas de Am&eacute;rica Latina y el Caribe (Ultrafemme, Interbaires, Aldeasa, Bared Group, Dufry, Abby, Gerais, Schumacher, Kirk, John Bull, Gandelman Jewelers, etc.)</p>
   <p class="cuerpo"> Tambi&eacute;n ha dictado cursos para empresas qu&iacute;micas y agroqu&iacute;micas (Cargill, Bayer, WR Grace, ICI, etc.), de telefon&iacute;a celular (Nextel, Personal), y varias de servicios (SGS, Bumeran, Iobella). Es profesor de T&eacute;cnicas de Persuasi&oacute;n en la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires desde 1995 (Secretar&iacute;as de Extensi&oacute;n y de Posgrado).</p>
   <p class="cuerpo"> En 2004 sali&oacute; publicado su primer libro, H&aacute;game Caso, t&eacute;cnicas de persuasi&oacute;n para la vida cotidiana, en la colecci&oacute;n Aguilar Empresa (Editorial Aguilar, 2004).</p>
   <p class="cuerpo">[<a href="http://www.alfaguara.com.ar/aguilarempresa/autor.asp?idautor=362">http://www.alfaguara.com.ar/aguilarempresa/autor.asp?idautor=362</a>]</p>
   <h2>&nbsp;</h2>
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